回顾过往，2024年的混凝土市场令人唏嘘，一度让人看不到希望，一路走来可以明显感受到不管是资金还是项目的储备都乏善可陈，伴随着基建和房地产市场的不断萎缩和演变，整个商砼行业如同踩进沼泽的野马，不仅无法自拔还越陷越深，并且似乎挣扎的越凶，死亡的越快。这就是2024年混凝土市场给我们带来直观的感受。

2024年，房地产行业陷入了低迷，拿南京市场举例，整个一年出了一揽子政策，从降准降息降低首付，到取消限购、再到公积金政策的放宽，可以说各种救济政策层出不穷，但是市场的反映并不如预期，似乎大家都趋于了理性，这样的房地产现状所带来的影响很广，所有倚仗基建的行业都受到了巨大的波及，一度让以土地出让收入为主要收入的各地政府也背上了越来越重的化债包袱，导致项目审核收紧，专项债发行进度缓慢。安徽润弘周边市场，除了较多的水利、铁路、高速以及厂房项目以外，传统的房地产、道路和市政项目施工量出现明显减少，据国家相关数据统计，今年水利项目在国债资金支持下，增速一度达到30%以上，这一点在水系发达且灾害频率较高的皖南地区格外凸显；铁路运输同样维持较高增速，同比增长也超10%，我们周边就有着北沿江、宁淮、巢马以及含山城际铁路连接线等多个工程，水利和铁路也成为了为数不多呈现正增长的基建板块。与之相对应的地产投资降幅一度超过11%，多以消化存量项目为主，新开工项目规模持续缩减，由此可见房企资金回款压力是有多大。整个2024年一年润弘周边新增的房地产项目仅有全椒的襄河一号，其余的只是各乡镇的安置房工程，不仅体量小，乡镇资金也是一个很大的问题，一度给我们现款混凝土造成了很大的阻碍。

非常有趣的是，受到错峰生产的宏观调控，上游原材料价格下半年出现了明显抬升，但由于激烈的市场竞争，混凝土企业却难以跟进上调报价，很多地区混凝土价格在短暂上扬之后继续维持了下行走势。在房建和基建需求同步走弱的情况下，混凝土企业间的竞争变得尤为激烈，各地协会之间的关系也变得扑朔迷离，原材料的大幅上涨让原本就困苦不堪的混凝土企业盈利空间再次收窄，销售利润率受到了严重的侵蚀，甚至很多搅拌站资不抵债无法经营。当然我们三个市场搅拌站的现状同样如此，为了在这样的一个市场环境里杀出一片天地，我们不断地调整着营销政策，时刻保持着对市场充分的专注度，在整体萎靡的行业里，我们成为了那个知难而上的逆行者。混凝土市场弱势运行的态势或将不可扭转，但我们需要走出一条有“盘固”特色的“破”局换新之路，于孱弱市场之处找到生存和发展的有效办法，反观现在的市场不是正给我们创造这样一个有利的条件吗？深入市场，明显感受到经历了几年的市场搏杀，混凝土企业的存数终于逐步呈现了负增长的趋势，整体向着集团化、规模化发展，随着集中度越来越高，那些单打独斗或者没有产业链的企业明显不具备精细化管理企业的复制性和可持续性，这样的内卷下大部分民营商砼都将慢慢消失在惨烈的竞争之中，失信和破产会是这些企业的归宿。

展望2025年，整体混凝土行业依然是悲观的，较大的降幅不可避免，但是我们要看到作为区域性机会依然有空间，特别是南京江北市场，伴随着南京北站的正式开工，我们深知增加的不仅仅是340万方混凝土方量，他提高的是整个南京市场混凝土行业的信心，我们也会积极参与，逐步扭转润弘南京分公司代加工比例巨大的顽疾，也为我们提高企业享誉度，打造社会品牌口碑迈出坚实有力的一步。南京江北混凝土市场整体活力的提升或许也能带动周边城市的发展，特别是滁州和马鞍山，本身就深受南京都市圈经济的影响。另外，尽管房地产市场在短期内难以扭转下行趋势，但保障性住房、旧城改造等项目的推进，以及市政项目如产业园区建设、水利、护坡、城际铁路等领域的持续发展，将为我们周边混凝土市场带来一定的需求支撑；此外，随着城市化进程的加速和基础设施建设的不断完善，特别是在新型城镇化、交通网络扩展以及高标农田的建设等方面，周边混凝土的需求有望像星星之火一样点燃润弘站的潜力。

在行业竞争和利润压力方面，经过近几年的市场竞争，混凝土价格已经处于低位，混凝土企业生存问题已经接近临界值，淘汰or生存可能只在一个决策或者一念之间，能坚持到最后一刻的才是这个市场最后的赢家。我们可以面对一个悲观的市场，但是我们不能作为一个悲观者去参与这个市场，市场都是有周期的，或长或短，可以预见的是随着国家政策的支持和市场环境的改善，如专项债的发放、资金问题的缓解等，基建和房地产行业的资金压力会逐步得到释放，市场竞争也将趋于理性。

在技术发展和创新方面，新时代的混凝土行业必定经历着技术革新和市场结构的调整。未来，智能信息化技术将为混凝土搅拌站行业发展注入新的活力。就如我们今年一直在做的完善ERP系统以及物流GPS系统、车牌自动识别排队系统等技术，实现生产计划的自动排程、生产指令的自动下发等功能，将极大地提升搅拌站企业的生产效率和市场竞争力。只有将企业模式从粗放转为精细化，更加注重技术创新和成本控制，才能提升盈利能力。

综上所述，2025年的混凝土行业将迎来更多的发展机遇和挑战。我们需要密切关注市场动态和政策变化，加强技术创新和产业升级，充分利用我们自身的产业化优势，向高端化、智能化、绿色化方向发展，以适应市场需求的变化并实现可持续发展；深入研判市场供求形势，在现款政策下走差异化的营销策略，发挥公司品牌价值、保供和质量优势，优化与大客户的合作关系，加大市场的开拓力度从而巩固我们的市场话语权和占有率，做更好的商砼企业。