缘起:每一份缘起，都是日常小心翼翼面对的每个当下。

时光知味，岁月沉香。记得2021年油画般的秋天，在我们精心细致的准备下，盘固集团与中铁十六局集团再度携手，结缘在美丽的竺山湖。九月底，在碧波浩渺的太湖西岸，伴随着首根重量1.64吨的钢板桩稳稳插入湖底，竺山湖隧道宜兴段湖域围堰施工正式启动。同时盘固水泥与竺山湖隧道项目合作的帷幕也全面拉开。

项目概述:国内在建zui长干线公路湖底隧道，竺山湖隧道建成后将带动沿线地区的经济发展，并对旅游资源的深度开发具有重要意义，助推锡宜一体化建设。

341省道无锡马山至宜兴周铁段工程起点位于230省道渎边公路周铁镇南，以隧道形式下穿竺山湖，终点连接S230环太湖公路，其中竺山湖隧道湖底作业具有地质复杂、混凝土体积大、超宽断面尺寸的特点。为了确保工程实体质量和施工顺利推进，项目部精心组织上场策划，优化施工组织设计和工艺，抽调精干技术人员优选原材料，有针对性地选用施工设备，从根本上确保了隧道超大断面大体积混凝土控制其抗裂、防水质量、工程质量和绿色文明施工等。作为国内在建zui长干线公路湖底隧道，“防水防渗”是重中之重，为打造“滴水不漏”示范地下隧道工程，需要技术、施工原材料的通力配合。

施工进程：竺山湖湖底隧道施工工序复杂(三轴搅拌桩止水帷幕、钻孔灌注桩浇筑、土方开挖、网喷混凝土、主体结构等工艺)，大量机械设备在湖中作业，现场三轴搅拌桩分为陆域、湖域段，南北两侧道路边布满近四十多个水泥罐，十多个施工队陆续开工，一次性投入四个仓围堰材料，抽水清淤，完成桩基主体结构施工，每完成一个仓都需要回土回水作业，工序复杂，水泥配送过程相对繁琐。目前现场陆域段共6个仓，目前已经全部完工，湖域段共7个仓，目前湖域段施工至第六号仓，通过固化施工，加快设备在固化淤泥施工，节省项目时间。现场施工大约还有一个多月时间完工。2022年6月8日竺山湖隧道首块底板开始浇筑，意味着隧道主体结构施工全面展开，后期日产8000方混凝土的拌合站，将会是我们主要保供对象。

水泥直供:盘固品质保障，抓住机遇、精心布局深度合作。

时局如棋，环视当前，消费低迷就业形势严峻，中小微企业经营困难，疫情影响叠加经济低迷。虽然目前国内经济形势持续恢复，生产和需求在稳步回升，但是在“稳经济”大背景下，企业生存与发展真是需要经营者精心策划与抉择。

集团公司调整经营发展思路，围绕“认清形势，展望未来，从严管理，减员增效”的指导思想。销售公司思路愈加清晰，目标明确。争取工程的合作成为工程市场部工作核心。销售终端客户不能仅仅局限于搅拌站、新型建材类的客户，此类客户生产受市场经济形势影响，而工程工期稳定、需求稳定与工程类客户建立合作成为销售工作的突破口。集团公司高瞻远瞩居安思危，预判水泥市场发展方向，引导销售建立新思路，创新思维模式。工程市场部多年工作筹划安排稍见成效，南沿江高铁和竺山湖隧道两个项目的合作，为我们工程市场未来发展坚定了信心，踔厉奋发,笃行不怠,赓续前行,奋楫争先。

盘固集团与中铁十六局结缘于南沿江高铁项目，在水泥质量、销售服务、物流保供等多方面工作的适配下，获得了十六局集团各层级领导的充分信赖，同时也为竺山湖隧道工程的再度携手埋下契机。同样我们也不会辜负客户的每一份信任。

项目伊始，工程市场部对拌合站、现场搅拌桩各运输地点方位进行了解、着手前期的准备工作；运输初期面对道路条件的恶劣情况，与物流部门通力配合。现场施工队水泥需求的沟通安排、各类问题的协调解决、二十四小时沟通项目水泥保供工作，克服一切因为运输路况、突发状况而造成影响水泥保供工作的困难。

2022年新冠疫情奥密克戎毒株肆虐传播多个城市，道路交通管制，各个城市政府层层加码，封城管控运输车辆，如此恶劣的市场环境，如此困难的运输条件，所有公司、所有项目必须无条件服从政府部门安排，配合检查相关防疫措施。但是竺山湖隧道项目工期紧、任务重、影响大，我们作为直供单位，岂能影响施工进度？作为十六局集团公司信任的战略伙伴，我们只有排除万难，在不影响政府防疫政策的条件下，尽一切可能的保证竺山湖隧道项目水泥保供工作。

幸而在集团公司各部门通力协作下，管理部门多次、快速有效的与政府相关部门积极沟通，了解防疫重要性及配合防疫的相关措施，结合政府要求，我们制定针对性的保供配送方案。在物流公司的安排下，“港口大桥排头兵”不断寻找新的运输道路，运输车队安排车辆高速行驶三十多小时探路摸索。安排驾驶员点对点运输，定向、定点、定人确保十六局宜兴竺山湖隧道项目水泥正常使用。销售部门在公司各部门的协助下，稳妥的完成了一次次因为疫情而影响项目施工的运输保供工作。增加了客户对盘固品牌的信任，我们用行动诠释了盘固精神和盘固效率，用结果告诉客户，无论遇到什么困难，我们都会第一时间去协调解决，用效率、质量增加客户的信服同时提升了盘固品牌美誉度。

更重要的是，在一次次与各类工程合作中，盘固对自身水泥品质的要求不断提高。相比南沿江高铁，此次竺山湖隧道项目因施工的特殊性，对碱含量、凝结时间、需水量、甚至是水泥的温度都比以往项目有更高的要求。项目施工水泥使用严谨，对品质要求非常高，这对盘固水泥品质要求会更加严格，必须将水泥品质同项目要求标准不断提高，加强水泥质量与项目标准的匹配度，在水泥质量、销售服务、物流供应等方面多维度的提升公司的核心竞争力，与项目施工紧密联合，加强沟通，与客户齐头并进，同心共筑竺山湖隧道。

对于盘固集团而言，竺山湖隧道项目不仅是直供，更是中铁集团对公司更进一步的认可与对销售工作的肯定。公司经受住重重考验，获得了业主部门、监理部门、项目施工等各部门的认可，同时也加深了盘固集团与中铁十六局集团公司合作紧密度，结合自身资源优势开展全方位合作，不断深化合作领域，增进合作共识。

对于销售而言，用行动向客户证明我们值得信任。对于工程项目的合作，我们还在不断地学习，我们不安于现状，我们努力去接触新领域、新知识。慢的步伐不是硅步，而是徘徊。快的脚步不是冲刺，而是坚持。保持学习的状态，坚持读书的习惯，在日复一日的勤奋和坚持中，我们的视野一定会越来越开阔，在工程领域不断扩大公司的影响力。

341省道宜兴段3标项目竺山湖隧道首块底板开始浇筑，湖底隧道主体结构施工全面展开。项目施工如火如荼的推进，销售工作也将持续跟踪，及时反馈项目实时施工进度。盘固集团与十六局集团携手以待竺山湖隧道工程的完美落幕！

                        （销售公司  周曦丽）