在经济衰退、房地产行业下行大背景下，面对水泥市场需求断崖式下降的局面，集团公司为应对未来市场变化，与时俱进的提出包装门店销售的新模式，通过创新销售组织模式和销售模式，进一步优化资源配置、发掘市场潜能，为未来市场销售占据一席之地提前布局。

盘固本埠建设包装营销门店，打破了原有包装水泥销售的惯性思维，通过销售窗口前移、线上线下融合、物流服务延伸、打包现场环境升级、装货体验优化等一系列升级实现包装水泥客户更优质的体验，为未来水泥市场销售产品结构调整做铺垫，提高盘固水泥的品牌知名度，提前布局未来市场。

首先，本埠包装营销门店除了实现常规门店的服务功能外，更重要的是定位为盘固集团包装水泥营销枢纽总部，作为后期门店开设推广的形象展示，集包装水泥的销售与物流、财务与管理等功能，实现包装水泥的一站式服务。

线下营销门店的建设，既展示盘固文化，同时融合线上线下渠道，体现互联网思维和客户服务意识。在电商平台和APP等线上程序的搭建和完善下，通过适时的营销政策支持，为渠道商和社会门店赋能，整合线下渠道资源和物流仓储优势，整合优化自有物流和社会化物流资源，扩大包装水泥的销售辐射半径，实现包装仓储和服务的前移，逐步实现客户线上自主下单送货上门的一站式服务。

其次，包装营销门店的成立，也将包装水泥作为销售工作重要方向，对包装水泥市场拓展方面有积极推动作用。

一是满足周边客户采购零散包装水泥需求，实现公司包装水泥对金坛当地区域需求的直接购买。依托包装营销门店，实现包装销售服务的窗口前移，面向多元化客户需求(个人、装修、工地、项目、贸易等)，借助物流体系与后期包装渠道的建立，实现包装客户一站式服务。以华阳包装营销门店的运行模式为模版，对未来盘景包装、区域渠道包装的门店提供标准，为未来包装市场版图的拓展做好准备。

二是稳定增长本埠、盘景陆路区域包装发货。本埠针对溧阳、溧水、南京、句容、丹阳等区域进行定点包装业务拓展，公司包装业务在该区域涉及较少，品牌认知度较低。结合包装市场品牌依赖、区域性、质量要求不高的特点，以25KM范围进行区域划分，寻找有实力的渠道贸易商，以共赢为切入点，执行量价挂钩的价格体系，利用稳定的客户资源，刺激渠道商的销售，以点概面切入市场，推动盘固包装品牌影响力，扎根外围市场。

恢复盘景包装承运，利用承运优势，逐步建立各镇包装市场配送体系，借助灵活议价的价格体系，开发盘景周边陆路工程项目、道路建设、房建项目等包装业务，抢占盘景周边乡镇门市包装库存。

三是完成包装水路渠道建设与拓展。针对上海、苏州、浙江、南通、无锡等区域，筛选客户条件，寻求符合条件的渠道商，给予渠道商一定利润空间，以利润换空间，以空间换时间，减少公司在目标区域品牌耕耘的精力与时间，运用渠道商的客户资源，为未来市场包装水泥增量提供条件与渠道，高效完成市场扎根和包装水泥水路市场区域版图规划。

新起点，新希望。我们在扬帆前行中需要更多的思考与准备，包装水泥营销门店的建设，将成为水泥销售重要的转折点，成为销售转型过程中的重要篇章。

                              （未来市场  潘红辉）