战略合作开新局

9月27日上午，盘固集团与中铁一局集团物资工贸有限公司，在集团二楼会议室举行了战略合作框架协议签约仪式。集团公司董事长张总及销售公司相关领导参与了签约仪式，在双方高层领导的共同见证下，签约过程严谨有序。此次战略合作框架协议奉行诚信合作、资源共享、互相尊重、互利共赢的合作原则，旨在建立全面、长期、深层次的战略合作伙伴关系。

签约仪式后，双方进行了坦诚深入的交流。中铁一局集团物资工贸有限公司华东物供许总首先介绍了现在双方合作项目——北沿江高铁安徽段一标段的施工进度和水泥使用情况，然后结合中铁一局物贸公司纪录片展示了企业发展历程，并对今年的业务承揽、项目签约、合同完成情况进行交流，表达了对盘固集团产品和服务的认可、以及对公司文化和管理制度的高度认同，同时对未来和盘固集团的进一步深入合作表示期待。

张总在交流时回顾了集团公司多年发展历程中的关键节点和精彩瞬间，表达了企业创办的初心和使命；同时指出在如今水泥市场下行情况下，作为民营企业，更应该发挥自身优势，用更高效的产品保供、更稳定的产品质量、更优质的客户服务来适应市场环境变化。张总表示，作为民营企业非常珍惜参与国家大型工程建设的机会，并强调对于大型工程项目，我们必须严把质量关，用优质的产品和服务助力项目工程的建设，助推双方企业的高质量发展。

项目结缘立新功

去年十月初，北沿江高铁安徽段一标段施工中标单位公布，中铁一局斩获该标段第一并顺利中标，得知中标消息后，我司销售部门高度重视，指派专人对项目进行多次走访和信息调研。项目跟进过程中，与多家国企央企物资公司、民营项目工程水泥供应商进行沟通和磋商，并确定与中铁一局物贸公司合作。

确定合作单位后，我司与物贸公司协同配合，从复杂的项目资料报备、大数量送检样品准备、业主多次调研配合等环节开始售前服务。特别是初次试桩的关键节点，主动担当、积极响应现场施工需要，在合同未签订且未付款的情况下，仍然保质保量安排试桩水泥进场，助力首桩试桩成功，这也为后期正式中标留下了很好的第一印象。

在携手拿下所有水泥供应业务后，我们并没有放松懈怠，而是在公司生产部、试验中心、物流、信息中心等部门的配合下，用更优的产品质量、更好的保供服务满足现场施工需要，不负施工单位和物贸公司的信任。尽管近期项目就水泥质量和适应性提出了一些疑义，但均能第一时间响应并来到项目现场协调处理，互相交换意见、努力达成共识。

经过近一年的磨合，我司和物贸公司从陌生到熟悉、从熟悉到信任，一年来的共同经历让我们更加认同彼此，也有了进一步深入合作的意愿。在公司的全力支持和推动下，在合作一周年之际，终于如愿签下了战略合作框架协议，但签约只是新的合作起点，我们需要更加努力再创佳绩。

乘势奋进谱新篇

盘固集团在本埠、盘景两地均有大型国家重点工程项目正在保持合作。本埠方面，公司参与供应的南沿江高铁已于中秋节前正式通车；太湖隧道项目目前进入主体结构的最后冲刺阶段。盘景方面，多个工程项目陆续进入施工高峰期，其中北沿江安徽段（中铁一局、中铁十四局），北沿江南京枢纽段（中铁二十四局、中铁上海局），宁淮高铁（中铁十六局、中铁上海局）也都陆续进入主体施工阶段，水泥用量都有明显提升。

目前，集团公司与十六局、中铁一局、上海局，均从单个项目合作向公司层级战略合作迈进。成绩的取得既是销售团队成员共同努力的成果，也离不开公司各部门的全力协助、配合，更重要的是公司长远的战略谋划和提前布局、政策支持和资源倾斜，几年前埋下的种子终于开花，硕果可期。

在买方市场的当下，我们更需要用心做好服务、潜心搞好质量，把握每一次项目合作的机会，建立优质口碑，树立盘固品牌。未来已来，我们全力以赴，公司擘画蓝图启新程，盘固人乘势奋进谱新篇。