2024年2月1日下午13:00，集团公司多功能会议厅内召开盘固集团2023年年终总结大会，会议由盘景公司总经理朱洪贵主持，集团中层以上干部、各子公司管理团队、部门技术骨干及员工代表等参加会议。

会议共分三项议程，首先由集团公司副总何红艳宣读2023年度集团年度先进员工和团队的表彰决定，并进行颁奖。

其次，由销售公司未来市场部经理潘红辉、盘景生产部经理王爱俊、试验中心主任王会芳、供应物流部经理冯旭，以及新材料产业负责人陈武峰分别对2024年工作安排进行发言。站在水泥行业转折的关键节点，为做好全面市场竞争的准备，实现销售水泥最大化的目标，2024年集团公司提出“市场定位、品种定位、质量定位”和“专人、专库、专车船、专价、专质”的“三定五专”销售策略和客户服务标准，这需要销售、生产、供应、质量及各部门之间的全力配合和无缝对接。

销售公司将在关键客户合作、工程项目开发、包装市场拓展上进行发力，通过各区域市场水泥品种与水泥投放量的确定，目标客户总用量分类、质量标准进行分级，匹配不同服务标准和价格体系，实现销售过程精细化和客户服务立体化；完善包装承运体系，升级客户提货过程体验，在服务品质方面下功夫，打破现有包装品牌与区域壁垒。

盘景生产将通过积极向上、融洽合作的组织氛围，调动工作热情，提高团队执行效率；推动中控体系调整，建立完善中控人员淘汰制度和绩效考核制度，发挥中控体系在生产运作全过程的作用；做好成本、能耗控制，细化质量控制流程，做好原燃材料质量把控、出厂水泥搭配稳定和发货流程控制，确保水泥质量稳定性。

试验中心将调整思维模式，融合行业先进技术，细化水泥质量控制目标；明确配料方案，严肃各材料使用和实验，让材料质量管控服务于生产操作；对不同品类水泥实行专质、专库生产和搭配，满足客户定制化使用要求；建立客户质量服务体系，加强与关键客户的数据共享，重建客户信心，重塑品牌形象，提升客户满意度。

供应物流将优化运输工具配置和运作流程，保证各区域运输工具与发货量之间的平衡；提高服务主动性，提升服务质量水平，确保专车、专船运作效果，为“三定五专”营销策略实施保驾护航。在材料供应方面，保证原材料均质稳定，对不同质量标准的煤、材料进行搭配，为稳定生产、提升产品质量创造前提条件。

新旧引擎切换下，对新材料、新能源等产业发展新动能的推动，对我们集团化产业下的子公司来说是主业面“危”下的“机”。新材料产业负责人陈武峰指出，2024年昂星定位是技术服务型公司，目标是通过奇材馆情报网络发掘市场潜在机会，发挥研发优势，挖掘项目结构效率，孵化优质项目，实现良性运作。盘星是精益非晶项目生产管理，关注轻量化新技术；粉末是提升客户服务水平，提高技术开发力量。通过在人才、市场、技术层面的相互赋能，资源共享，效率优化，形成属于新材料公司的防护堡垒。

最后，由集团董事长张总作年度总结报告。张总指出在当前时代下，迫切需要把个人和企业放到时代、社会中评判，思考过去的思维与现实的差距，通过自己的意志和目标，为人生赋予能量；站在未来角度思考现在行为，在变局和混乱中抓住资源；建立全局思维模式，重新定位生产经营思路，找到艰难时代出路。

从公司内部运作情况看，虽然集团一直秉持“行动跟着变化走”的思路不断调整经营策略，但主业和各子公司全年工作过程还是按部就班，离我们想要的目标还有很大差距。总体看，寒冬思维能够贯穿运作过程，但“不断求变”的思维仍未形成，限制运作水平更进一步。未来意识不断增强，但“言语大于行动”的惯性依旧存在，影响经营效益最大化发挥。管理思维逐渐系统化，但“灵活性”的把握相对被动，局限管理水平升级。经营意识正在形成，但“企业主人翁”的思维与信心仍旧欠缺，限制子公司经营运作水平精进。

张总在报告最后提出，作为管理者必须要有充分的认识，提高格局做好微观，既对外保持开放谋更新，也对内放慢节奏卷精细，以质量、高效和灵活，渡过这一波周期变化。2024年公司将坚持长期主义，继续以“树立寒冬意识，重拾创业精神，颠覆路径依赖，系统谋划未来”为导向，以工作和生活的“高质量、慢节奏”为目标，提升自我认知、创新管理举措、内向精耕细作、坚守企业根本。一是抓住主业缓存期和新材料产业机遇期，发挥民营企业灵活优势，深耕技术、产品和市场，不断挑战自我，发挥各自的最佳水平。二是提升组织对“高质量、慢节奏”的认知，提升整体生命力和系统战斗力，提升领导干部认知边界与维度，始终保持战略调整前瞻性。三是精炼技术水平，抓住工艺降阻技改机会降本增效，坚持中控主线核心地位提升运作水平，研究配料方案和经济材料确保质量稳定性，增强产品市场竞争力。四是颠覆经营模式，围绕“三定五专”，确定“以销定产”经营思路；围绕大物流定位，确定“效率优先”运作模式；围绕零库存定位，确定“综合成本”采购模式。五是建立创新激励机制，坚持数据管理和数据共享，重构分配奖罚模式，调动全体干部员工积极性和责任心；提升认知格局，倡导节约有度，坚守艰苦奋斗精神，形成个人与公司命运共同体概念。

在时代变迁下，大家虽微小浮尘，但对每个自身而言，生命只有一次，从生活和工作的角度，我们需要以积极、好学的心态，通过慢节奏提升生活和工作品位，以持之以恒的定力和心力，在艰难时代为自己、为公司未来持续生存，共同积蓄力量，奋力向前！