在当前复杂的环境下找到出路，完成新材料公司的成熟和蜕变，对于盘星和昂星的团队，既是机遇也是挑战，是来自集团的信任也更是双倍的责任。

新材料产业的特点

新材料行业具有三高三长的特点，“高投入、高难度、高门槛”、“长验证周期、长研发周期、长应用周期”，这些特点超出很多创业者与投资人的认知。因为集团水泥业务的关系，我们早期很容易把石墨烯或打印金属粉与水泥进行对标，设想成规范化和低成本的产品并向客户进行推广，无形中把自身代入制造业的角色中。也正是因为这种下意识的认知，给过去几年的工作产生误导，包括把公司自身定位为原材料生产的企业，但行业和应用客户都还没形成前，从源头去培养本身就不是好的商业，商业是逆向拉动的。

新材料的长周期是隐形的陷阱，其危险远超过我们的想象。很多人都是一腔热情投进来，最后灰心丧气退出去，败光了积蓄，蹉跎了岁月。在产业趋势的力量面前，我们能做的就是耐心等待，顺势而为。古人说“无为而治”，顺势才能无为。

新材料业务发展思路

盘星与昂星虽然都是前沿新材料，但石墨烯与粉冶所对应行业的发展阶段其实并不一样。石墨烯在产业周期里大致属于起步期，下游的真实需求还处于磨合状态，真正趋势性的产品比较少，更多的是商家的概念炒作。但从企业的定位来看，如果跳出石墨烯产品生产的惯性思维，转而关注下游相关企业的发展诉求，从技术服务角度去解决客户问题，顺着价值链往上回溯材料端的性能要求，其实也有很多机会，这种运作就是典型的轻资产运营。

2024年昂星的关键词是“精简、服务、快捷”，定位是一家技术服务型公司，需要思考用少的投入，快的速度服务客户，而不是按照生产制造公司的标准化来限定自己，因为市场充满了各种可塑性。

通过奇材馆的情报网络发掘市场潜在机会，每年服务近300家客户；同时发挥实验研发优势，孵化出项目，实现公司良性运作。当然，轻资产运作重要的是人，核心关键成员除了管理能力外，一定还要有经营思维。把自己当做项目的老板，全盘去衡量经济账，挖掘项目结构效率优化空间。

盘星的业务大体上处于扩张期与竞争淘汰阶段，粉末和非晶业务是相对独立的事业部门，其中粉末又分为钛合金粉和钴铬合金粉，这三块业务体量基本相近，都在两千万左右。但目前各自的市场状态却很不一样。

非晶属于细分小市场，针对消费电子领域的客户，消费电子的主要手机厂都已经有接触或是进入其供应链，虽然属于前沿新技术，但成熟度相对较高。市场体量小，竞争对手也不少，从目前营情况看，可以做到自负盈亏，但想获得突破却有困难；非晶配件制造厂家和下游手机需求方的关系很稳固，打破这种局面很困难，除非在机器人、新型消费电子，如VR等新领域出现对该技术的需求，或是从技术上突破锆基非晶的桎梏。因此，非晶的发展思路短期内做的还是精益生产管理，耐心等待电子产品的机会，同时关注跟轻量化有关的新技术。当然，这种等待是积极的，通过在南方设立技术前哨站点，成立未来事业部，这些都能将更多新数据融入进来，化被动为主动。

钴铬合金粉主要针对齿科打印市场，也属于体量较小的市场，市场内的下游客户都是散户，通过代理商串成一个网络，行业格局正从扩张阶段进入竞争淘汰阶段，虽然目前是盈利的，但今年会面临压力。领域内的同行供应商相对集中，盘星今年的目标是挤进去站稳脚跟。之前主要通过给同行代工的方式运作，今年正式进入直销之后，业务模式需要重新调整，齿科的客户服务部分成了重要的模块，同时未来的降价也不可避免。但从行业每年20%以上的递增来看，又具有一定的发展空间。而从世界格局来看，中国在增材制造方面相对在前，对于中东和俄罗斯市场的拓展也具有非常好的渗透机会，国内外齿科材料整体都是在增长的。我们的工作方针是提升客户服务水平，开拓国外市场。同时生产要积极降本，应对无可避免的价格战。

钛合金粉相比于上述两个方向，整体市场容量大，适用面也广，甚至可能渗透到非晶和齿科材料中进行取代。由于3D打印处于快速发展阶段，每年的增量相对稳定，吸引很多玩家入场。近两年来，随着金属气雾化设备的国产化，国内参与企业众多且技术更新快。盘星虽然在前两年具有成本优势，但现在已处于相对落后状态。考虑到粉冶的核心技术是气雾化效率，因此技术团队必须树立“技术就是生命线的意识”，否则就会被市场赶出去。从目前业内企业报价来看，收率已经超过50%，考虑到技术本身的持续进化，未来收率很有可能突破60%，并形成业内的技术梯队。今年的工作就是在此进行突破。

总体而言，与昂星相比，盘星的运作相对复杂。盘星既有重资产运作的要求也有轻资产运作的需求。从重资产运作的角度看，制造业的核心就是效率，硬件的设备、物资、资金高速运转，低成本的输出产品。所有工厂都受到市场与技术的连环冲击，要么进入良性循环要么进入恶性循环，直到拉开竞争者的差距，剩者为王；这是一场逆水行舟的竞赛，没有原地稳住的概念，当我们原地踏足的时候，别人前进了，我们就落后了。对于盘星而言，当我们把大设备架起来的时候，也就意味着没有回头路了，需要跟其他厂家针尖对麦芒的把核心指标顶过去。不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。当然，等到技术相对成熟的时候，供应链整合与资本运作又将成主旋律，那又是另一个阶段的战场。

如果说把盘星跟业内其他公司做个比较，或许没有产业链下游的赋能优势，但从研发到生产的一条龙是我们的竞争优势所在。或许我们在单一粉末生产上远不是最大的，但通过研发积累赋能，在应对市场需求的快速响应上我们可以做好。这就需要在客户需求捕捉和未来市场方面早做准备。这跟昂星的轻资产运作是一致的，那些看的见的机会终究不再是民营企业的机会，而悄然孕育的机会才是民营小企业的机会。

在过去的数年时间里，新材料公司内部虽然有沟通，但相互间的赋能相对有限。未来会在人才、市场、技术层面上进行相互赋能，资源共享，实现金属和非金属公司的效率优化。在服务客户的过程中，以客户需求解决为导向，跳出单一金属或非金属产品的惯性圈，用更宽广的材料视野做出更好的技术服务。我相信，盘固的新材料公司能够像3D打印一般，积少成多，形成属于自己的防护堡垒，对抗时代与行业的洪流。